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上市一周6000+,这“哥俩”确定不是冲着“万辆俱乐部”去的

2017-09-05 10:47:58 我要播报

没错,小编说的正是全新景逸X5 1.5T和景逸X6这两款新车!

最近半年来,中国整体车市呈现微增长、微利润的“双微”态势。但是,在这样的大环境下,东风风行“双车双T”—全新景逸X5 1.5T和景逸X6,自上市至今才不过一周时间,销量就已累计6000+辆,成为十万元级SUV细分市场的“爆款”车型,简直是上市即热销,摇身变“网红”。

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同时,在这两款新车热销的带动下,东风风行全系产品8月份销售表现抢眼,达到19009台,同比增长5.5%。显然,这是要开挂的节奏。

不过,问题来了。全新景逸X5 1.5T和景逸X6为何这么“红”?小编认为,亲民价格、娱乐营销以及产品实力等因素,是助推这两款新车迅速上位的终极推手。

亲民价格,是打开消费者心中那扇大门的钥匙

全新景逸X5 1.5T售价为8.99万元-12.29万元,景逸X6售价为8.49万元-10.99万元,这样的价格区间让消费者感到很亲民、很有诚意。为什么这么说?这里我们不妨以景逸X6所在的7座SUV市场现状来剖析。

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大家都知道,此前7座SUV市场一直是合资品牌的天下,丰田汉兰达、福特锐界等车型一直占据着该细分市场的大部分份额。不过,由于上述合资车型的7座版售价相对较高,都在30万元乃至以上,因此从市场层面看一直处于叫好不叫座的状态。

据相关调查报告显示,有42.3%的受访者认为7座SUV价钱太高和37.7%的受访者认为可选车型较少,也成为他们购买的主要困扰。因此,如果有一种既有SUV大气的外观和更强的通过性,又有MPV般足够多的座位和装载空间,更重要的是性价比高,这无疑会对二三线市场的消费者形成巨大的诱惑。故而从这一方面来讲,10万元以内的7座SUV,将成为SUV细分市场的下一个爆点。

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于是,嗅觉敏感、在成本控制上更有优势的自主车企们纷纷加码这一市场。作为这个细分市场的“先行者”,东风风行将景逸X6的价格区间定为8.49万元-10.99万元,其最突出的特征,就是自主品牌内生的良性竞争,非常具有中国特色。假如足下是打算购买10万元以内7座SUV的话,是否感觉到景逸X6的售价很亲民、很有诚意?

走心的娱乐营销,对销量及品牌力提升大有裨益

一位哲学家曾有过这样的经典论述:“世界上最难的两件事,一件是把自己的思想装进别人的脑袋里”,因为这需要借助传播的魅力;“另一件则是把别人的钱放进自己的口袋里”,因为这需要深厚的营销功力。尤其是在这个娱乐至上的年代,车企搞娱乐营销已经不是什么稀罕事,但选对一个与自身品牌定位相符、和目标人群相衬的明星代言人以及节目,不仅能使得品牌影响力大幅提升,同时也能助推销量持续向上。

从景逸“双T”精品的形象代言人来看,潘玮柏阳光帅气、才华横溢,是华语流行乐坛内外兼修的全能艺人,而景逸“双T”精品集颜值与实力于一身,专为注重生活、追求享受的年轻消费者设计,两者“从内到外”皆完美契合,东风风行邀请潘玮柏为其代言,再合适不过了。

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当然,东风风行在娱乐营销上还有重磅“杀器”,就是于9月3日正式与《蒙面唱将猜猜猜》进行跨界“联姻”。第一,东风风行始终以实实在在、专注打造高品质的精品为宗旨,这与《蒙面唱将猜猜猜》的“蒙面献唱,褪去浮华,回归本真”节目形象如出一辙。其中,作为栏目指定唱将明星座驾的景逸“双T”车型,便是有力证明。第二,携手《蒙面唱将猜猜猜》是东风风行的年轻化布局,其通过赞助形式,搭载对年轻人具有影响力的电视平台,进而推广品牌知名度,提升品牌形象,通过品牌向上精神与年轻用户进行隔空对话。

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“三高三低三无忧”,是景逸“双T”为啥走量的硬实力

老话说,得人心者得天下。东风风行“双车双T”精品的“红”与产品真正做到了适销对路密不可分。当下,年轻消费者购买SUV已从早期单纯“追求有”逐渐变为“追求好”,东风风行深谙消费者需求,推出的“双车双T”精品,不仅具备高颜值、高品质、高可靠的“三高”标准,还有低油耗、低噪音、低气味的“三低”标准,这令东风风行更得人心。

两款新车均拥有符合当代消费者审美趋势的高颜值,其外观设计理念取材于中国传统元素“天圆地方”,呈现出“刚柔相济,连汇贯通”的协调感;内饰则采用“横向贯通式”设计,大量使用软质搪塑工艺的仪表台以及全车优质无毒环保复合材料,在给消费者带来越级品质享受的同时,还营造出健康、低气味的车内环境。

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动力方面,均搭载了三菱4A91T全铝涡轮增压发动机,再匹配技术成熟、换挡平顺的比利时邦奇CVT变速箱,使得百公里综合油耗低至7.4L,充分保证了动力性和燃油经济性兼顾。同时,坐在车内,两款车在隔音和滤震方面感觉非常出色,怠速时,全新景逸X5 1.5T噪音为38分贝,景逸X6噪音为38.8分贝,120公里时速时,全新景逸X5 1.5T噪音为68分贝,景逸X6噪音为68.8分贝。

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空间上,全新景逸长达2720mm的超长轴距,为前后排乘客提供了宽敞的乘坐空间。而景逸X6则是紧凑型7座SUV中乘坐最舒适的产品,其得益于4720*1825*1790 mm的整车尺寸,以及2750mm的同级超长轴距,塑造出丰富多样的座椅布局,除了“2+3+2”7座为主打外,还有“2+2+3”式7座和“2+3”式5座可选。

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全新景逸X5 1.5T座椅布局

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景逸X6座椅布局

产品的实力提上去了,优惠营销也得配套。为此,东风风行为这两款新车推出了“三无忧”政策。首先,今年年底前购买“双车双T”任何一款车型,均可享受“首付两成、两年免息”的金融政策,这是买车无忧;其次,在售后上均享有8年/16万公里的超长质保政策,让消费者用车无忧;第三,全新景逸X5 1.5T和景逸X6各前10000名车主,均可享受免费保养,这是养车无忧。小编认为,“三无忧”政策,无论哪一个单拎出来,相比同级都具较大优势,这样一来,市场的话语权自然也就回到东风风行的手中。

写在最后

曾有人说,“天下爆款有一个共性:一定是解决了消费者的核心诉求,一定都打造了消费者真正内心渴望的生活方式”。景逸“双T”车型之所以热销,是因为它们从研发之初,就针对未被发掘的细分市场而量身打造,满足了当下年轻消费者对精品SUV的需求。这第一步很重要,走的也很坚实正确。再加上产品实力、定价亲民、走心的娱乐营销等等因素,想不红都难。如今,“金九银十”已经到来,相信它们在市场终端的表现将越来越好。

来源:  编辑:董舒

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